3 bước để xây dựng chiến lược STP thành công mà bạn cần biết

Tháng sáu 5, 2024

Trong thế giới tiếp thị số ngày nay, xây dựng một chiến lược STP (Segmentation, Targeting, Positioning) hiệu quả là điều không thể thiếu để đạt được thành công. STP giúp bạn xác định đúng đối tượng khách hàng, tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu và tạo ra thông điệp tiếp thị phù hợp. Hãy cùng AZ MEDIA khám phá ba bước quan trọng để xây dựng chiến lược STP thành công và tìm hiểu về khóa học thực chiến Marketing Online tại công ty chúng tôi.

1. Chiến lược STP là gì?

STP là viết tắt của cụm từ Segmentation (Phân đoạn thị trường), Targeting (Nhắm thị trường mục tiêu) và Positioning (Định vị sản phẩm). Nói đơn giản, mô hình chiến lược STP là chuỗi hoạt động nhằm phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm trong tâm trí khách hàng mục tiêu. 

Mô hình chiến lược STP
Nguồn: digizone.vn

2. Phân tích chiến lược STP:

2.1. Segmentation (Phân Khúc Thị Trường)

Phân khúc thị trường là bước đầu tiên và quan trọng nhất trong chiến lược STP. Bằng cách phân chia thị trường thành các nhóm nhỏ hơn dựa trên những đặc điểm chung, bạn có thể hiểu rõ hơn về nhu cầu và hành vi của từng nhóm khách hàng. Các tiêu chí phân khúc thường bao gồm:

Phân khúc thị trường là gì? Các kiểu phân khúc trong Marketing - Dịch Vụ Marketing Online
Nguồn: www.pvm.vn
  • Nhân khẩu học: Tuổi, giới tính, thu nhập, nghề nghiệp, v.v.
  • Địa lý: Vị trí địa lý, vùng miền, thành phố, v.v.
  • Tâm lý học: Lối sống, giá trị, sở thích, v.v.
  • Hành vi: Thói quen mua sắm, mức độ trung thành, lợi ích tìm kiếm, v.v.

Việc phân khúc thị trường giúp bạn tập trung vào những nhóm khách hàng cụ thể, từ đó tối ưu hóa chiến lược tiếp thị của mình.

2.2.  Targeting (Lựa chọn thị trường mục tiêu)

Sau khi phân khúc thị trường, bước tiếp theo là lựa chọn thị trường mục tiêu. Đây là quá trình xác định nhóm khách hàng tiềm năng nhất mà bạn muốn tập trung tiếp thị. Khi lựa chọn thị trường mục tiêu, hãy xem xét các yếu tố sau:

Targeting
Nguồn: careerstart.vn
  • Quy mô và tiềm năng tăng trưởng: Đảm bảo rằng nhóm khách hàng mục tiêu có đủ lớn và tiềm năng để phát triển.
  • Mức độ cạnh tranh: Đánh giá mức độ cạnh tranh trong phân khúc thị trường để tìm ra cơ hội.
  • Khả năng tiếp cận: Xem xét khả năng tiếp cận và tương tác với nhóm khách hàng mục tiêu.

Lựa chọn đúng thị trường mục tiêu sẽ giúp bạn tối ưu hóa nguồn lực và tăng hiệu quả tiếp thị.

2.3. Positioning (Định vị sản phẩm)

Có nhiều cách để Phân khúc thị trường
Nguồn: winerp.vn

Định vị sản phẩm là bước cuối cùng trong chiến lược STP. Đây là quá trình tạo ra hình ảnh và vị thế của sản phẩm trong tâm trí khách hàng. Để định vị sản phẩm hiệu quả, bạn cần:

  • Hiểu rõ giá trị cốt lõi:  Xác định những đặc điểm và lợi ích độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
  • Xây dựng thông điệp rõ ràng: Tạo ra thông điệp tiếp thị mạnh mẽ và dễ nhớ để truyền tải giá trị cốt lõi đến khách hàng mục tiêu.
  • Sử dụng các kênh truyền thông phù hợp: Chọn các kênh truyền thông hiệu quả nhất để tiếp cận và tương tác với khách hàng mục tiêu.

Định vị sản phẩm đúng cách sẽ giúp bạn tạo sự khác biệt và gia tăng sức hấp dẫn cho sản phẩm trên thị trường.

3. Khóa Học Thực Chiến Marketing Online tại AZ MEDIA

Nếu bạn muốn áp dụng các bước trên vào thực tiễn và trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực tiếp thị, hãy tham gia khóa học thực chiến Marketing Online tại AZ MEDIA. Khóa học của chúng tôi được thiết kế để cung cấp cho bạn kiến thức và kỹ năng cần thiết để xây dựng và triển khai các chiến lược tiếp thị hiệu quả.

Nội dung khóa học:

  • Kiến thức cơ bản về tiếp thị số: Tổng quan về các kênh tiếp thị số, công cụ và chiến lược.
  • Chiến lược STP: Hướng dẫn chi tiết về phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm.
  • Kỹ năng thực hành: Thực hành xây dựng chiến lược tiếp thị và triển khai các chiến dịch tiếp thị số thực tế.
Khai giảng khóa học Marketing Online
Nguồn: azmedia.com.vn

Không chỉ vậy, khi đến với AZ MEDIA bạn cũng sẽ được tiếp cận với các công cụ Digital Marketing như chạy quảng cáo Google, Facebook, Zalo, tiktok,SEO website; biên tập video, set up Livestream, viết content, SEO website; các công cụ marketing khác như Email, PR báo, SMS, Chatbox, event, minigame, … Thực chiến các khóa học ngay tại lớp với sản phẩm bạn kinh doanh.

Lợi ích khi tham gia khóa học:

  • Học từ chuyên gia: Đội ngũ giảng viên của chúng tôi là những chuyên gia giàu kinh nghiệm trong ngành.
  • Dự án thực tế: Bạn sẽ được tham gia vào các dự án thực tế để áp dụng kiến thức đã học.
  • Mạng lưới kết nối: Cơ hội kết nối với các chuyên gia và đồng nghiệp trong ngành.

Hãy đăng ký khóa học thực chiến Marketing Online tại AZ MEDIA để nâng cao kỹ năng và tăng cường cơ hội thành công trong sự nghiệp tiếp thị. Chúng tôi cam kết mang đến cho bạn một trải nghiệm học tập chất lượng và hữu ích.

AZ MEDIA – Đồng hành cùng bạn trên con đường chinh phục thế giới tiếp thị số.

THÔNG TIN LIÊN HỆ

Hotline / Zalo: 0968 825 068

Fanpage: AZ MEDIA ĐÀ NẴNG

Email: azmedia.com.vn@gmail.com

Trang web: https://azmedia.edu.vn

Địa chỉ: 47 Mai Am, P. Thuận Phước, Q. Hải Châu, TP Đà Nẵng