Không có gì bí mật khi Facebook tiếp tục là một trong những nền tảng quảng cáo hiệu quả và sinh lợi cho các thương hiệu muốn tiếp cận, thu hút và chuyển đổi khách hàng. Facebook được biết đến là kênh quảng cáo trên mạng xã hội rẻ nhất, đồng thời mang lại ROI cao nhất trong số tất cả các nền tảng quảng cáo khác. Nhưng chi phí quảng cáo trên Facebook là bao nhiêu? Làm thế nào để giữ chi phí ở mức thấp nhất có thể mà vẫn đạt được hiệu quả?
Nhưng để trả lời chính thức câu hỏi này, chúng ta sẽ tìm hiểu chi phí quảng cáo trên Facebook dựa trên dữ liệu mới nhất hiện có, cũng như cách giữ chi phí ở mức thấp nhất có thể.
»» Nếu bạn không có kinh nghiệm trong việc điều chỉnh giá thầu, kiểm soát ngân sách. Hãy tham gia khóa học Facebook Ads sẽ giúp bạn biết cách quản lý chi phí quảng cáo Facebook tối ưu nhất.
Chi phí quảng cáo trên Facebook là bao nhiêu?
Chi phí quảng cáo trên Facebook không cố định và thường phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau như mục tiêu chiến dịch, ngành nghề, quy mô đối tượng, v.v. Để có một cái nhìn tổng quan về mức giá trung bình, dưới đây là một số ước tính:- CPC (Chi phí mỗi lần nhấp chuột): khoảng $0.97
- CPM (Chi phí mỗi 1000 lượt hiển thị): khoảng $7.19
- CPL (Chi phí mỗi khách hàng tiềm năng): dao động từ $5 đến $15 tuỳ thuộc vào ngành.
Các yếu tố ảnh hưởng đến chi phí quảng cáo trên Facebook
Chi phí quảng cáo trên Facebook bị ảnh hưởng bởi một số yếu tố quan trọng:1. Mục tiêu chiến dịch
Mục tiêu chiến dịch trên Facebook là một yếu tố quan trọng trong việc định giá, vì chúng liên quan trực tiếp đến giá trị của mục tiêu mà bạn mong muốn đạt được và vị trí của người dùng trong kênh tiếp thị. Tùy thuộc vào việc bạn muốn tăng nhận thức về thương hiệu, tương tác, hay thúc đẩy chuyển đổi, chi phí quảng cáo sẽ khác nhau, phản ánh độ phức tạp và mức độ cam kết của người dùng với quảng cáo của bạn. Ví dụ, các chiến dịch Nhận thức hoặc Tương tác sẽ tốn ít chi phí hơn so với các chiến dịch ở kênh thấp hơn như Bán hàng hoặc Thúc đẩy Mua hàng. Điều này là do việc thu hút ai đó tương tác với quảng cáo (như nhấp vào hoặc thích) thường dễ hơn nhiều so với việc thuyết phục họ thực hiện một hành động cụ thể, chẳng hạn như nhấp vào liên kết, mở ví và hoàn tất giao dịch mua. Chi phí thường tăng lên khi mục tiêu quảng cáo yêu cầu người dùng thực hiện những hành động có giá trị cao hơn.2. Quy mô đối tượng
Quảng cáo trên Facebook nhắm mục tiêu đến lượng đối tượng lớn và rộng hơn thường có xu hướng giảm chi phí quảng cáo. Ngược lại, các chiến dịch nhắm mục tiêu lại đối tượng nhỏ hơn thường có chi phí cao hơn vì sự cạnh tranh giữa các nhà quảng cáo. Bạn thường sẽ thấy chi phí thấp hơn trong các chiến dịch tìm kiếm khách hàng tiềm năng ở giai đoạn đầu kênh, đối tượng “lạnh”, so với các chiến dịch nhắm mục tiêu lại ở giai đoạn cuối kênh, đối tượng “ấm”. Lý do là đối tượng của các chiến dịch sau có xu hướng cụ thể hơn, nhỏ hơn và do đó, mức độ cạnh tranh cao hơn, dẫn đến chi phí cao hơn.3. Ngân sách hàng ngày
Nếu ngân sách hàng ngày của bạn thấp, Facebook sẽ mất nhiều thời gian hơn để tối ưu hóa quảng cáo, làm tăng chi phí cho mỗi lần nhấp hoặc hiển thị ban đầu. Vì vậy, chi phí cho các bộ quảng cáo mới thường cao hơn ở giai đoạn đầu khi hệ thống đang tìm hiểu cách đối tượng của bạn tương tác với quảng cáo và cách tối ưu hóa chúng để đạt được mức tương tác tối đa. Nếu quảng cáo của bạn nhận được tương tác tốt, Facebook và Instagram sẽ thưởng cho bạn bằng cách giảm chi phí theo thời gian.4. Chiến lược đấu thầu
Facebook cung cấp nhiều tùy chọn đấu thầu như “Chi phí thấp nhất”, “Giá trị cao nhất” hoặc “Giới hạn giá thầu”. Việc chọn chiến lược phù hợp có thể giúp giảm chi phí, nhưng cũng đòi hỏi sự hiểu biết về tỷ lệ chuyển đổi và biên lợi nhuận. Các chiến lược đấu thầu của Facebook bao gồm:- Khối lượng cao nhất (trước đây gọi là chi phí thấp nhất)
- Giá trị cao nhất
- Chi phí cho mỗi kết quả (trước đây là giới hạn chi phí)
- Mục tiêu ROAS (trước đây là ROAS tối thiểu)
- Giá thầu giới hạn
5. Tỷ lệ nhấp chuột (CTR)
Tỷ lệ nhấp chuột (CTR) cũng ảnh hưởng đến chi phí quảng cáo trên Facebook. Nếu CTR thấp, đặc biệt là trong các chiến dịch hướng lưu lượng truy cập trang web, bạn có thể sẽ thấy chi phí tăng cao do Facebook nhận thấy có sự không đồng nhất giữa đối tượng mục tiêu và thông điệp trong quảng cáo. CTR càng cao, chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC) càng thấp. Tỷ lệ CTR trung bình trên Facebook là khoảng 2%, và các chiến dịch có CTR cao thường nhận được mức giá tốt hơn.6. Ngành
Chi phí quảng cáo trên Facebook thay đổi tùy thuộc vào ngành nghề. Một số ngành như bất động sản hoặc dịch vụ tài chính có thể có chi phí cao hơn so với ngành bán lẻ hoặc thương mại điện tử.7. Tính thời vụ
Chi phí quảng cáo trên Facebook thường tăng vào các dịp lễ hoặc cuối năm do sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu thương mại điện tử. Theo thống kê, vào cuối quý 3 và quý 4, chi phí quảng cáo thường có xu hướng tăng tạm thời do sự thay đổi trong bối cảnh quảng cáo, nhất là trong mùa thương mại điện tử dịp lễ. Cạnh tranh gia tăng khi các thương hiệu đẩy mạnh ngân sách để thu hút thêm lượt hiển thị, dẫn đến chi phí quảng cáo trên Facebook tăng cao cho tất cả các nhà quảng cáo. Do đó, cần chú ý đến yếu tố thời vụ khi lập ngân sách cho cả năm. Nếu doanh nghiệp của bạn không tham gia thương mại điện tử hoặc không có chương trình khuyến mãi vào cuối năm, bạn nên cân nhắc việc duy trì hoặc thu hẹp quy mô hoạt động quảng cáo.Cách giảm chi phí quảng cáo trên Facebook
Để tối ưu hóa chi phí và đảm bảo chiến dịch quảng cáo đạt hiệu quả tốt nhất, bạn có thể tham khảo các chiến lược sau:1. Tạo chiến lược toàn kênh
Chia nhỏ chiến dịch thành các mục tiêu cụ thể theo từng giai đoạn trong hành trình mua hàng của khách hàng. Điều này giúp phân bổ ngân sách hợp lý hơn và giảm chi phí cho từng chiến dịch. Để sử dụng ngân sách một cách khôn ngoan và thiết lập để mở rộng quy mô quảng cáo trên Facebook, hãy chọn các mục tiêu chiến dịch phù hợp với kênh. Nhìn chung, các chiến dịch Nhận thức và Cân nhắc phù hợp với đầu kênh; các chiến dịch Cân nhắc và Chuyển đổi phù hợp với giữa kênh và các chiến dịch Chuyển đổi phù hợp nhất với các chuyển đổi ở cuối kênh . Nói tóm lại, hãy bắt đầu bằng các chiến dịch ở kênh trên để tiếp cận nhiều người hơn trong đối tượng mục tiêu của bạn với chi phí thấp hơn, sau đó chuyển sang các chiến dịch chuyển đổi tối ưu hóa cho các sự kiện chuyển đổi thúc đẩy mua hàng. »» Bạn có thể tìm hiểu cách tạo chiến lược quảng cáo Facebook toàn diện Tại Đây !2. Mở rộng quy mô đối tượng
Mở rộng đối tượng nhắm mục tiêu có thể giúp giảm chi phí quảng cáo trên Facebook. Bạn có thể tạo các đối tượng tương tự hoặc tìm kiếm thêm đối tượng khách hàng tiềm năng. Quy mô đối tượng mục tiêu ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí quảng cáo trên Facebook. Mặc dù bạn muốn giữ mục tiêu của mình cụ thể và hẹp, việc mở rộng quy mô đối tượng mục tiêu là rất quan trọng để tối ưu hóa chi phí. Điều này có thể trở nên khó khăn do các biện pháp bảo mật, nhưng dưới đây là một số chiến lược quảng cáo trên Facebook để giúp bạn đạt được điều đó:- Sử Dụng Nhắm Mục Tiêu Tinh Chỉnh: Định hình đối tượng mục tiêu chính xác bằng cách sử dụng các tùy chọn nhắm mục tiêu chi tiết của Facebook để tối ưu hóa chi phí.
- Tạo Đối Tượng Tương Tự: Sử dụng tính năng đối tượng tương tự để mở rộng quy mô đối tượng dựa trên những người đã tương tác với quảng cáo của bạn.
- Tăng Cường Nội Dung Quảng Cáo: Đảm bảo nội dung quảng cáo hấp dẫn và phù hợp với đối tượng mục tiêu để tăng tỷ lệ tương tác và giảm chi phí trên mỗi nhấp chuột.
- Theo Dõi và Tinh Chỉnh Chiến Dịch: Liên tục theo dõi hiệu quả của chiến dịch và điều chỉnh các thiết lập để cải thiện hiệu suất và giảm chi phí quảng cáo.
3. Kiểm tra sự chồng chéo đối tượng
Sử dụng công cụ kiểm tra sự chồng chéo đối tượng của Facebook để tránh việc quảng cáo của bạn cạnh tranh với chính mình. Công cụ chồng chéo đối tượng của Facebook là một công cụ hữu ích để tiết kiệm chi phí quảng cáo. Ví dụ, nếu bạn có một quảng cáo nhắm đến những người quan tâm đến khởi nghiệp và một quảng cáo khác dành cho những người quan tâm đến tinh thần kinh doanh, nhưng công cụ chồng chéo cho thấy một nửa đối tượng khởi nghiệp cũng quan tâm đến tinh thần kinh doanh, bạn có thể sử dụng tính năng loại trừ để tránh chồng chéo. Bằng cách này, bạn có thể:- Xác Định Chồng Chéo: Nhận biết các phần đối tượng chồng chéo để điều chỉnh chiến lược nhắm mục tiêu.
- Sử Dụng Tính Năng Loại Trừ: Loại trừ đối tượng chồng chéo giữa các quảng cáo để tránh việc đấu giá với chính mình, từ đó tiết kiệm chi phí quảng cáo trên Facebook.
- Tối Ưu Chiến Dịch: Đảm bảo rằng các quảng cáo của bạn không cạnh tranh với nhau trong đấu giá, giúp giảm thiểu chi phí và tăng hiệu quả chiến dịch.
4. Sử dụng giới hạn giá thầu
Chiến lược đấu giá thủ công trong quảng cáo trên nền tảng Facebook cho phép bạn đặt giá thầu tối đa thay vì để Facebook tự động điều chỉnh dựa trên mục tiêu của bạn. Mặc dù đây có thể là một cách để kiểm soát chi phí quảng cáo trên Facebook, nhưng cần được sử dụng cẩn thận.
Những điểm cần lưu ý khi sử dụng đấu giá thủ công:
- Hiểu Rõ Tỷ Lệ Chuyển Đổi và Biên Lợi Nhuận: Để sử dụng chiến lược này hiệu quả, bạn cần có kiến thức vững về tỷ lệ chuyển đổi và biên lợi nhuận của mình. Điều này giúp bạn đặt giá thầu hợp lý và tối ưu hóa ngân sách.
- Bảo Trì Thường Xuyên: Chiến lược đấu giá thủ công yêu cầu bạn phải thường xuyên theo dõi và điều chỉnh giá thầu để đảm bảo rằng quảng cáo của bạn vẫn hoạt động hiệu quả.
- Cẩn Thận Với Giới Hạn Giá Thầu: Nếu bạn đặt giới hạn giá thầu quá thấp, Facebook có thể gặp khó khăn trong việc chi hết toàn bộ ngân sách của bạn, dẫn đến giảm hiệu quả quảng cáo.
5. Kết hợp Facebook Pixel và API chuyển đổi
Cả Facebook Pixel và Facebook Conversions API đều giúp theo dõi hiệu suất quảng cáo. Pixel dựa trên cookie và đang mất hiệu quả, trong khi Conversions API không dựa vào cookie nhưng cũng không chính xác bằng. Kết hợp cả hai sẽ giúp bạn có dữ liệu chính xác nhất để tối ưu hóa chiến dịch và phân bổ ngân sách hợp lý. Việc sử dụng cả Facebook Pixel và API chuyển đổi sẽ cung cấp dữ liệu chính xác hơn về hành vi của người dùng, giúp tối ưu hóa chiến dịch và giảm chi phí quảng cáo trên Facebook.
6. Chạy thử nghiệm A/B
Thử nghiệm A/B giúp xác định yếu tố nào trong quảng cáo của bạn (hình ảnh, văn bản, tiêu đề, trang đích, v.v.) hoạt động tốt nhất, từ đó tăng CTR và giảm chi phí quảng cáo trên Facebook. Dưới đây là một số mẹo để giúp bạn thực hiện điều này một cách hiệu quả:- Xác định Mục Tiêu Rõ Ràng: Trước khi bắt đầu, hãy xác định mục tiêu cụ thể của bạn cho từng thử nghiệm, chẳng hạn như tăng tỷ lệ nhấp chuột (CTR), giảm chi phí mỗi lần chuyển đổi, hoặc cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.
- Thay Đổi Một Biến Một Lần: Để có kết quả chính xác, chỉ nên thay đổi một yếu tố duy nhất trong mỗi thử nghiệm. Điều này có thể là tiêu đề, nội dung văn bản, hình ảnh, video, hoặc trang đích.
- Theo Dõi và Phân Tích Kết Quả: Sử dụng các công cụ phân tích của Facebook để theo dõi hiệu suất của từng biến thể. Lưu ý các chỉ số quan trọng như CTR, tỷ lệ chuyển đổi, và chi phí mỗi lần chuyển đổi.
- Tối Ưu Hóa Dựa Trên Dữ Liệu: Sau khi có kết quả, hãy áp dụng các thay đổi dựa trên dữ liệu thu được để cải thiện quảng cáo của bạn. Lặp lại quy trình thử nghiệm để liên tục tối ưu hóa.
- Tham Khảo Ví Dụ Thành Công: Xem xét các ví dụ về quảng cáo thành công từ các thương hiệu hoặc đối thủ cạnh tranh để lấy cảm hứng và áp dụng các yếu tố hiệu quả vào quảng cáo của bạn.
- Sử Dụng Đối Tượng Nhắm Mục Tiêu Giống Nhau: Đảm bảo rằng các phiên bản quảng cáo của bạn được hiển thị cho cùng một đối tượng mục tiêu để so sánh kết quả một cách chính xác.
7. Sử dụng Meta Advantage+
Meta Advantage+ là tính năng tự động hóa chiến dịch của Facebook, giúp máy học tối ưu hóa việc nhắm mục tiêu và phân phối quảng cáo, tiết kiệm thời gian và chi phí cho các nhà quảng cáo.Tại sao quảng cáo trên Facebook đáng giá?
- Facebook vẫn là nền tảng mạng xã hội phổ biến nhất: Với hơn 3 tỷ người dùng hoạt động, Facebook là một trong những kênh quảng cáo lớn nhất trên thế giới.
- Linh hoạt trong lập ngân sách: Facebook cho phép bạn chọn ngân sách hàng ngày hoặc trọn đời, phù hợp với nhiều chiến lược khác nhau.
- Chi phí phải chăng: So với Google Ads, chi phí quảng cáo trên Facebook thường rẻ hơn rất nhiều.
- Nhắm mục tiêu chính xác: Khả năng nhắm mục tiêu theo độ tuổi, sở thích, vị trí địa lý và hành vi mua hàng giúp tăng hiệu quả quảng cáo và giảm chi phí.
